Как быстро поднять продажи? Практические советы

[info]Борис Данилов


Как быстро поднять продажи?

 Я столько раз сушил голову над этим вопросом, изучал чужие кейсы, слушал советы и экспериментировал, что не грех поделиться находками. Не могу сказать, что проверил всё, и не могу не напомнить, что продажи зависят не только от усилий M&S, поэтому на панацею не рассчитывайте. Относитесь к моим рецептам, как к идеям и не забывайте думать о причинах и возможных последствиях…
1. Обзвонить старых клиентов и предложить добавку или обновку. Самый бородатый рецепт, всегда работает, пока клиенты от Вас еще не икают…
2. Спарить продукты. Т.е в нагрузку к одному продукту добавить второй со скидкой. Источник финансирования скидки — экономия на SAC, очевидно. Примеры — бандлы, пакеты, “пробники”, “комплекты”, “наборы”, “опт”.
3. Раздробить продукт. Т.е. дорогой продукт разделить на несколько дешевых частей для другого сегмента, хотя продавать части вместе, набором — оптом.
4. Распродажа. Т.е. продажа бренда по сниженным ценам, якобы вследствие уценки продукта. Поводом к уценке может быть всё, что угодно например криво наклеенный ярлык, ошибка в лого и т.п… Очевидно, что это мероприятие скорее позитивно отразится на восприятии бренда.
5. Купоннинг. Т.е. раздача купонов со скидкой ХХХгрн на следующую покупку.
6. Try & Buy. Внедрение тестового периода, в течение которого клиент может вернуть деньги. Почти всегда, количество возвратов в разы меньше прироста покупок.
7. Первая рекомендация. Договоренность с розницей за дополнительную плату продвигать клиентам именно Ваш продукт. Покупка эксклюзивности.
8. Доминирование. Резкое, по сравнению с конкурентами, увеличение визуального присутствия в рознице. Как наличие товаров,так и наличие рекламной продукции. Исключить возможность отсутствия продукта.
9. Снижение цены. Не обязательно демпинг, — может быть временная акция для захвата доли рынка.
10. Нестандартное изменение ценовой политики. Например — переход с припейда на постпейд. Или снижение цен на регулярные покупки (лезвия к бритве) за счет повышения цены на вводную покупку (бритвенный станок).
11. Найм профессиональных коллцентров для телефонных продаж.
12. Совместная акция с более сильным игроком рынка. Неконкурентный Вам сервис или товар для того же рыночного сегмента, в котором Вы берете на себя часть затрат партнера.
13. Акция интерактивного маркетинга (SMS, email).
14. Выход за пределы своих торговых точек (BTL, передвижные точки, выносные минишопы, запись потенциальных клиентов в рознице).
15. Промо-акции. Найм дополнительных консультантов в розницу. Организация демонстрационных точек.
16. Базы данных. Приобретение актуальной базы потенциальных клиентов и работа с ней.
17. Резкое упрощение процесса покупки. Уменьшение числа шагов при поиске-закупке.
18. Резкое увеличение пропускной способности торговых точек (как правило — касс, специалистов по продажам).
19. Резкое увеличение ассортимента продукта.
20. Нестандартная вызывающая рекламная кампания.

Помните, что эффективная рекламная кампания — большая и редкостная удача.
Чтобы поймать ее не рискуя всем бюджетом, нужно постоянно делать массу пилотов.http://borisso.livejournal.com/4836.html

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *